学车驾考圈里那点事昨天20:43

近几年来，新鲜营养的牛奶产品越来越受消费者的喜爱，有报告预测到2020年，市场规模将达到1200亿左右。而随着生活水平的不断提高，人们的需求正逐渐向健康型、功能型方向转变，高端牛奶品牌更是迎来爆发性的增长，目前市场上主要的巨头包括有蒙牛的特仑苏、伊利的金典有机奶以及光明优加等。

“不是所有牛奶都叫特仑苏”，相信大家对这句话不会陌生。作为国内市场上第一个高端牛奶品牌，从诞生到现在该品牌十四年来始终保持双位数增长，持续领跑高端奶市场，销售额更是在前两年率先突破了百亿大关，成为业内最大的赢家。

特仑苏的成功背后，有着强大的集团作为支撑。公开资料显示：作为国内领先的乳制品供应商，蒙牛已经连续11年入选“全球乳业20强企业排行榜”。成立二十年来，已形成了拥有液态奶、冰淇淋、奶粉、奶酪等多品的产品矩阵系列，拥有特仑苏、纯甄、优益C、冠益乳、真果粒等多个明星产品。

根据最新公布的业绩显示：2019年上半年，蒙牛实现营业收入近400亿元，较去年同期增长15.6%，增速优于同行业。截至6月底，集团销售网络已覆盖全国四千多个乡镇，增加20万余个门店，超额完成全年目标。得益于此，旗下多款产品销售收入和市场份额稳步提升，其中特仑苏收入增长22%。

其实，特仑苏这个名字在蒙语中的意思是“金牌牛奶”。大概在05年的时候，蒙牛开始酝酿高端牛奶计划。彼时国内的牛奶的渗透率、饮用量逐步增大，大众对牛奶品质的要求也在不断提升。有数据显示，国内的消费者对高端牛奶的潜在需求体量大约占据人均牛奶消费的五分之一。消费需求的升级和巨大的市场空白，特仑苏应运而生，开启了国内高端液态奶的市场。

年销售额突破100亿

品牌成立的第二年，特仑苏就在第27届世界乳品大会上，夺得了首枚世界金牌。之后又正式推出有机奶产品。作为国内首款真正意义上的有机奶，一经推出便受到追捧。然而在后面的几年，国内的牛奶陷入瓶颈和不被信任，作为高端牛奶的特仑苏很快调整过来，销量一路领先，并实现了百亿的销售额。

事实上，在国内的快消品市场，饮料单品年销售额超过100亿元并非易事，也只有红牛、农夫山泉、王老吉等我们耳熟能详的品牌。而稍有不慎，就会像旺仔、营养快线一样掉出行列。特仑苏深知这一点，于是提出“做更好的自己，从更好出发”的品牌诉求，相继推出低脂奶、醇纤牛奶、谷粒牛奶等产品，满足不同消费人群的特定需求。

不仅如此，品牌在消费体验上也在不断突破常规。从去年开始，特仑苏梦幻盖包装升级上市，一改行业传统的吸管饮用形式，开启牛奶从吸到喝的全新饮用体验。同时也提升了“在途饮用”的便利性，满足更多消费场景需求。

而在品牌宣传推广方面，特仑苏寻找到与之契合的热门综艺节目进行合作。与此同时，还启用陈道明、靳东、张钧甯、邓伦四位高知名度的明星代言，将受众扩展至更加多元化的细分人群。多管齐下，产品高端形象持续加强。

当然特仑苏并非高枕无忧。作为后来者的伊利金典，正通过各种方式缩小差距。有业内人士分析指出：在消费升级的趋势下，高端牛奶仍在有巨大的发展空间。年轻化、多元化已经成为各大品牌争先追求的内容。